112vente - Débloquez vos ventes !

Débloquez vos ventes

Quel que soit le stade de votre entreprise, voici nos meilleurs conseils pour analyser votre situation et avancer vers la case suivante.

Pourquoi les ventes se “bloquent” ?

Les ventes d’une entreprise peuvent se bloquer pour une ou plusieurs de ces trois raisons :

1. Difficulté de générer des prospects en continu

Vous effectuez des ventes uniquement par opportunités ou vous êtes dépendant de partenaires, ce qui vous rend fragile économiquement et vous fait vous réveiller chaque matin la boule au ventre.

2. Difficulté à argumenter et aller au bout de la vente

Vous avez du mal à convaincre votre prospect, “je vais y réfléchir” est la phrase que vous ne pouvez plus supporter d’entendre, car elle rime avec “Non” dans votre esprit.

3. Difficulté à générer de meilleurs clients

Vous effectuez des ventes uniquement par opportunités ou vous êtes dépendant de partenaires, ce qui vous rend fragile économiquement et vous fait vous réveiller chaque matin la boule au ventre.

Un bug dans le système vous fait prendre

de mauvaises décisions

Lorsque votre entreprise arrête de croître pour l’une de ces 3 raisons, c’est que votre système de vente est défaillant. Un engrenage de tourne pas rond, donc la machine se bloque et vous génère de mauvaises pensées.

Ces pensées diffèrent en fonction du blocage :

1. Chercher des tactiques pour réparer un problème

Quand vous vous demandez si Instagram est mieux que Facebook, ou si la couleur et le texte du bouton de votre site web sont responsables de tous vos maux, alors c’est que vous êtes tombé dans le piège de la “tactique”.

Une tactique consiste à résoudre un problème stratégique (comment régler tel problème) par des outils ou des détails qui ne feront pas la différence.

Pour réparer ce problème, vous devez vous concentrer sur une stratégie globale et ENSUITE seulement réfléchir aux tactiques que vous allez employer. Nous détaillerons ça plus bas sur cette page.

2. Brader ses tarifs, faire des promotions et détruire son image de marque

Baisser vos prix par manque de client est un réflexe de défense naturel, mais néanmoins destructeur. Réduire son prix pour obtenir un “oui” du client vous fait rentrer dans le jeu des “prix tirés vers le bas”.

Problème : vous ne pouvez pas gagner à ce jeu. Sur le site Fiverr.com ou 5euro.com, on peut trouver l’intégralité des services pour des prix ridicules. En plus de ça, vous vous dévalorisez et brisez en mille morceaux la confiance en vous déjà difficile à construire.

La solution réside dans l’argumentaire de vente : comment convaincre plus facilement votre client ? Quelles sont les caractéristiques clés de votre produit ? Ces réponses vont permettre de construire un argumentaire solide pour défendre un prix juste.

3. La crise existentielle professionnelle (et personnelle)

Le manque de nouveaux défis, la facilité dans le travail quotidien et la routine installée peuvent vous bloquer et commencer petit à petit à provoquer une “crise existentielle” sur ce que vous avez envie de faire. Vous avez réussi à générer des clients, votre entreprise tourne, mais … et maintenant ?

Vous risquez petit à petit de rentrer dans une phase de démotivation et donc, de décroissance, tout en ne trouvant pas de sens dans votre travail. Vos clients risquent de s’en apercevoir et d’être déçus, et de plus, vous ne pouvez pas tout lâcher du jour au lendemain.

Vous devez donc réfléchir aux nouveaux défis de demain et commencer a mettre en place le nécessaire pour faire une transition : vers quoi, pourquoi et comment ? Et surtout, comment lancer cette nouvelle machine ?

Quel que soit le problème, toute viabilité de projet se résume à une équation simple :

Si vous avez 0 à l'une de ces donnée, alors voilà ce qu'il va se passer :

Mais par contre ... en augmentant 1 seul de ces critère, vous multipliez votre chiffre d'affaire !

Sur base d'un produit vendu 1 000 €, voici comment améliorer votre chiffre d'affaire :

Si vous augmenter votre nombre de discussions

Si vous augmenter votre force de persuasion

Et maintenant …

Si vous augmentez les deux en même temps ?

Voilà ce que 112vente fait pour vous.

2. Produit et Killer Features

Un bon produit va se vendre plus facilement. Votre conseiller travaille avec vous sur le scan complet de votre produit et vous aide à détecter les opportunités de marché qu’il s’y trouve.

Souvent, les entrepreneurs créent des choses, mais ne se rendent pas compte du potentiel qui sommeille dans leur produit. 112vente est spécialisé sur ce sujet : comment faire émerger des “killer features”, les éléments qui vont vous permettre de sortir du lot et de défier sans crainte la concurrence.

3. Argumentaire de vente

Nos meilleurs vendeurs chez 112vente portent un jean et un sweat. Certains s’habillent mieux, mais la cravate n’est pas l’élément déterminant. Ce qui compte, c’est ce que vous allez dire, raconter autour de votre produit.

Un bon argumentaire de vente n’est pas un pitch. Un bon argumentaire de vente est quelque chose que vous maitrisez parfaitement, que vous savez défendre aussi bien à l’oral qu'à l’écrit.

Une fois ce travail effectué, vous avez un argumentaire de vente intemporel, basé sur les besoins réels du client et que vous allez pouvoir réutiliser dans tous vos supports : à l’oral, sur vos flyers, votre site web, vos publicités, etc.

4. Prospection sur-mesure

J’ai dû interrompre l’écriture de cette page web, au combien important pour l’entreprise, à cause d’un démarchage téléphonique. Ma haine pour l’entreprise qui m’a dérangé dans cette tâche cruciale n’a jamais été aussi élevée.

Le démarchage “à l’ancienne” ne marche pas : ça emmerde tout le monde, et les retours sont minuscules.

Ensemble, on va réfléchir à une approche plus ludique, plus fun et plus bénéfique pour démarcher vos clients.

Comment appliquer ça dans votre contexte personnel ?

On vous consacre 1 heure gratuite pour vous donner les premières pièces du puzzle.

Durant cette heure, nous allons vous interroger sur votre situation. Vous pourrez nous poser toutes les questions que vous souhaitez (notre avis sur votre site internet, sur vos prix, vos offres, l’acquisition de clients …).

Contrairement à 99% des appels de ce type, ce ne sont pas juste des rendez-vous de vente : vous repartez à la fin de l’heure avec des choses que vous pouvez concrètement appliquer dans votre entreprise, avec ou sans nous.

À la fin de l’heure, nous vous ferons simplement une proposition qui correspondra à vos attentes, dans le but de développer votre activité plus vite et d’optimiser le travail.

Ce rendez-vous est organisé comme une session de coaching comme nous donnons chez 112vente.

Qui est

"S'il y a un point que j'ai compris (après avoir fait totalement l'inverse), c'est qu'un projet se construit à plusieurs : associés pour certains, mais surtout une équipe (freelances, employés, partenaires, mentors, coach ...).

112vente à été pensé et designé pour vous permettre d'aller plus vite : nous vous fournissons un véritable copilote qui vous aide à définir une stratégie gagnante, sur mesure en fonction de votre entreprise et votre expertise.

Nous vendons exclusivement de l'accompagnement et des formations personnalisé. Exit les cours en ligne très cher où vous êtes livré à vous même, 112vente s'assure de vous mettre en face de vous un professionnel compétant, certifié, humain, qui croit en vous pour vous permettre de gagner du temps, générer davantage de revenus et transformer votre quotidien d'entrepreneur en challenge et défis amusants (et non stressant).

Notre rôle est de vous pousser à réussir."

- Sébastien Bauer, fondateur de 112vente