Construire un argumentaire de vente

Quand on cherche à vendre notre produit, notre tendance naturelle est d'expliquer le plus simplement possible comment ce dernier fonctionne.


C'est une erreur : si les fonctionnalités d'un produit sont importantes, ce n'est pas ce qui va déclencher l'acte d'achat.


L'acte d'achat se déclenche par des besoins plus profonds, plus psychologiques.


Ce guide à pour but de vous aider à vous poser les bonnes questions pour déterminé ce que votre produit peut représenter pour vos clients sur ce niveau.

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