Comment vendre un service à la base gratuit ?


Ceci est un email.

(Merci Seb. Si tu nous dérange pour nous dire un truc pareil, tu ferais
mieux de …)

C’est gratuit (ou presque, si on compte la connexion internet).

Vous avez sans doute déjà planifié un RDV par email.

Parfois, ça se passe très bien. En 2 emails, c’est bouclé et le RDV à lieu.

Mais lorsque ça se passe mal …

Vous avez juste envie d’égorger votre interlocuteur.

Allers retours interminables, problème de communication, problème sur le
lieu, lapins …

C’est ici qu’intervient Calendly, qui vendent un service qu’on aurait pu
faire gratuitement par email. Et pourtant, Calendly est une des app pro les
plus populaire du moment.

Voilà comment ils ont fait, et je vous l’explique en 3 minutes :

Comment détruire l’objection n°1 de ses clients ?


Quand on vend, c’est le stress.

La moindre objection non résolue, et c’est foutu !

En face à face, vous pouvez toujours réussir à vous rattraper …

Mais sur internet …

S’il vous manque une seule réponse à une objection client, alors vous êtes
cuit ! La vente vous passe sous le nez.

Il y a encore 10 ans, faire ses courses sur internet n’était pas encore si
répandu. On avait peur de se “faire avoir”.

Par exemple, comment faire si le produit ne nous convient pas ?

Est-ce qu’on va pouvoir le renvoyer ?

Zappos a merveilleusement bien intégré ça dans la culture de son
entreprise. Ils sont passé maître dans l’art d’exploser l’objection numéro
1 de leur client.

Ils sont devenu en quelques années les leaders de leur industrie aux
États-Unis.

Découvrez cette objection et leur façon de la traiter dans cette vidéo :

Comment vendre dans la douleur ?


Qui a dit qu’il fallait forcément être de bonne humeur pour vendre un
produit ?

Retour de 3 minutes pour vendre, et aujourd’hui de vous parle de Postmark
App qui vous démontre comment ils font pour vendre en utilisant l’une des
plus grandes frustrations de ses clients.

Comment vendre dans la douleur ?


Qui a dit qu’il fallait forcément être de bonne humeur pour vendre un
produit ?

Retour de 3 minutes pour vendre, et aujourd’hui de vous parle de Postmark
App qui vous démontre comment ils font pour vendre en utilisant l’une des
plus grandes frustrations de ses clients.